ещё больше давить на своего партнёра.
Между тем Сьюзен не одна верит в этот миф. В сознании масс сохранилось убеждение: раз человек касается носа, значит, он лжёт. Соответственно, чтобы обычный человек ничего не заподозрил, необходимо контролировать свои прикосновения. То есть избегать почёсывания и касания носа. Желательно, чтобы во время произнесения лжи вы и вовсе не касались своего лица, не прикрывали глаза рукой, не чесали уши или теребили волосы.
Миф №2: лжецы отводят взгляд
Вторым большим заблуждением является то, что из-за стыда во время лжи человек начинает отводить взгляд в сторону. Однако это не так и лжецы поступают ровно наоборот. Вместо того чтобы отвести свои глаза в сторону, они будут смотреть вам в глаза, пытаясь понять, поверили вы им или нет. В истории молодой пары Оскар отводит глаза, потому что ему стало скучно. Он словно попугай, повторяющий одни и те же фразы. Однако Сьюзен интерпретировала это как признак обмана. Поэтому ваша задача – постоянно поддерживать зрительный контакт со своей жертвой.
Схожее заблуждение касается и того, куда человек отводит свой взгляд. Например, если человек отвёл взгляд влево вниз, то он ведёт внутренний диалог. Если вверх вправо, то формирует визуальный образ (воображает). Причём идёт утверждение касаемо того, что все эти движения глаз универсальны для всех. Однако, как показывает практика, техника ключи глазного доступа (далее – КГД) работает иначе и индивидуальна для каждого человека. Поэтому верификаторы иногда просят вообразить что-то или вспомнить недавнее событие перед сеансом проверки. Это необходимо для того, чтобы установить индивидуальные КГД и в процессе опросной беседы понимать, какую мыслительную операцию проводит подозреваемый. Может, он что-то воображает и обманывает нас или вспоминает реальные факты, чтобы помочь следствию. Чтобы это стало понятно, давайте рассмотрим схему КГД и поймём, какое направление за что отвечает.
Глаза направлены вверх или влево вверх – визуальное вспоминание (В). К нему относится предыдущий зрительный опыт и зрительная память. Это всё то, что человек может вспомнить визуально, например цвет или образ.
Взгляд направлен влево – аудиальное вспоминание (А). По сути, это звуковая память. Мы можем вспоминать: музыку, голос, звук и т. д.
Человек смотрит влево вниз – внутренний диалог (Ад). В этом случае мы ведём общение сами с собой. Мы контролируем речь и внутренне её проговариваем.
Взор направлен вниз или вправо вниз – кинестетика (К). Это наша тактильная память: ощущения, вкус, запах, прикосновения.
Направление вправо – аудиальное конструирование (Ак). По факту это создание нового аудиального опыта. Например, мы можем придумать, как кто-то что-то сказал.
Глаза направлены вверх и вправо – визуальное конструирование (Вк). В сцене выше Сьюзен была уверена, что этот взгляд означает активное воображение и создание нового опыта. Чтобы ввести её в заблуждение, Оскару необходимо изучить технику КГД и понять, во что верят люди. Однако это не отменяет того факта, что из-за подобных стереотипов лучше всего смотреть прямо в глаза собеседнику.
Ключи глазного доступа
Миф №3: лжецы стоят в закрытой позе
Это ещё один миф, порождённый трудом Алана Пиза. На самом деле закрытая поза, например скрещенные на груди руки, ещё ни о чём не говорит. Так как необходимо учесть контекст, т. е. обратить внимание на ситуацию (обстановку). Возможно, человеку холодно или он греет руки. В любом случае просто закрытой позы недостаточно. Даже если человек долгое время был в открытой позе, а когда ему предъявили стимул, он перешёл в закрытую, это тоже нельзя интерпретировать как ложь. Поэтому, чтобы убедиться в своих догадках, верификатор должен предъявить стимул ещё несколько раз. И если реакция будет аналогичной, то уже можно делать какие-то выводы.
В случае Оскара он принял эту позу как защитную меру от агрессивных нападок девушки. Это нормальная реакция, однако Сьюзен увидела в этом признаки лжи. Впрочем, мы можем использовать этот миф нам на руку. Поэтому, когда вы собираетесь скрывать информацию перед обычными людьми, будьте в открытой позе. Не скрещивайте руки на груди, не прячьте ноги под стул, не сжимайтесь и не отгораживайтесь от собеседника.
Миф №4: лжецы прячут руки
Ещё один бытовой миф гласит, что лжецы прячут руки. Однако это происходит далеко не всегда и не у всех лжецов. У многих людей сокрытие рук является базовой линией поведения (далее – БЛП). БЛП – это поведение, которое свойственно человеку всегда. Неважно, лжёт он или говорит правду, поведение от этого не меняется. Например, многие военные и охранники привыкли держать руки за спиной. Поэтому даже в обыденных ситуациях они будут держать руки сзади. Именно поэтому верификаторы в начале допроса пытаются установить БЛП. Это необходимо, чтобы не перепутать типичные для человека реакции с реакциями на стимул.
При предъявлении самого стимула если БЛП как-то изменяется, то это даёт основания предполагать наличие лжи. Однако о БЛП, её проработке и связанных с ней аспектах вы узнаете из последующих глав. Для лжи простым людям достаточно держать руки открытыми. То есть они не должны быть в карманах, под столом, за спиной или даже в перчатках.
Миф №5: лжецы всегда потеют и краснеют
На самом деле при обычной лжи, когда человек не испытывает очевидной угрозы разоблачения, он не будет потеть. Вспомните, сколько раз вы могли лгать по всяким мелочам и даже крупным вещам. И что, разве вы всегда потели? Конечно же, нет, такого не происходит почти никогда. Обычно человек начинает потеть и краснеть, только когда наказание за разоблачение очень высоко. Например, сидя на детекторе лжи, можно вспотеть, потому что сейчас человека проверяет квалифицированный верификатор, который, вероятно, сможет его разоблачить. В этот момент сердцебиение учащается, температура повышается и, как следствие, выступает пот. В быту потеют только очень чувствительные люди. Все остальные лгут и не краснеют.
В случае с Оскаром пот и покраснение были вызваны попыткой держать себя в руках. Он подавляет внутреннюю агрессию, не давая словам пробиться сквозь губы. При этом пот может появиться из-за контекста. Допустим, в помещении с высокой температурой или после бега. Поэтому, если вы собираетесь лгать, старайтесь делать это в тех местах, где вы не будете потеть. К тому же при лжи человек часто бледнеет, а не краснеет. Так как кровь оттекает от головы к ногам. Из-за чего человек приобретает бледно-синюшный оттенок кожи.
Хитрости лжи мошенников
Тем не менее существует ещё несколько секретов, которые могут помочь вам не выдать себя. К подобного рода трюкам прибегают всяческие мошенники. И как это ни странно, даже зная, как они действуют, люди охотно дурачат себя.
К примеру, многие из них стремятся вам понравиться. Помимо приятного внешнего вида и улыбки, они будут стараться оказать вам помощь, проявить человечность и эмпатию. Согласитесь, трудно назвать человека лжецом, если он вам нравится. Поэтому именно на этом предвзятом отношении можно играть и вам. Более того, доказано, что люди склонны считать первоначально продемонстрированное поведение искренним, а не лживым. Говоря иначе, если ваше первоначальное поведение являлось лживым, но расценивается как искреннее, то ложь становится менее заметной. То же относится и к профайлерам. Мы можем демонстрировать им фейковую БЛП в виде естественной, тем самым вводя их в заблуждение. Однако об этом мы поговорим в следующих главах.
Это же подтверждает и теория формирования отношений. Многие впечатления и суждения о других делаются быстро, невольно и интуитивно. Однажды сформированное мнение образует ярлык –
